Ekstend Group et Audi primés aux Cas d'Or Digilocales
20/10/2022
Actualités

AwardEkstend Group a décroché l’or aux Digilocales 2022, grâce à sa campagne drive to concession réalisée pour Audi France.

Le célèbre constructeur allemand, Audi France, a fait confiance à Ekstend Group afin de promouvoir ses derniers modèles hybrides Q3 et A3. En collaboration avec Adot (solution marketing permettant d’identifier et d’analyser les audiences afin de mieux les activer en média), nous avons élaboré une stratégie marketing percutante, comprenant un dispositif en deux étapes.

Phase 1

La première phase consistait à dresser le portrait des clients potentiels de la marque. Grâce aux données socio-démographiques et transactionnelles de Veepee et les données sémantiques et de géolocalisation d’Adot, plusieurs profils se sont dessinés. D’un côté nous retrouvions les hommes et femmes de plus de 35 ans et CSP+, mais aussi les internautes engagés sur les opérations automobiles et les acheteurs d’équipements automobiles. De l’autre nous avions les internautes se renseignant sur l’actualité automobile et les profils ayant fréquenté les concessions Audi et marques concurrentes au cours des trois derniers mois. Dès lors, la seconde phase prenait le relais.

Phase 2

Elle consistait en l’activation de trois leviers forts et complémentaires qui avaient pour but d’amplifier la mémorisation de l’offre mise en place : le DOOH (Digital Out Of Home), le display et le replay.

L’activation en DOOH devait susciter l’intérêt et attirer l’attention de nos cibles sur les deux nouveaux modèles Audi. Pendant deux semaines, les écrans situés à proximité des concessions du réseau automobile affichait la campagne. Ce dispositif a permis à la marque de s’implanter dans des zones urbaines fréquentées par les cibles. En parallèle, l’activation Audio, avec un format pré-roll streaming et podcast, multipliait les points de contact tout au long du parcours d’achat afin de susciter la curiosité de l’audience. Enfin, l’activation Display, 100% mobile avec des interstitiels vidéo, MPU et banners, avait pour objectif de conduire les internautes en concession. Grâce à la géolocalisation, ils découvraient les offres de la marque et était invités à découvrir les nouvelles voitures. Par ailleurs, celles et ceux qui étaient exposés aux campagnes DOOH et Audio ont été reciblés par le Display. Le but : ré-engager cette audience et augmenter le trafic en concession.

Arnaud Lagier, Sales Director, Adot"En combinant ces trois leviers puissants que sont le DOOH, l’audio et le Display Drive-to-store, nous avons accompagné l’audience tout au long de son parcours d’achat, de l’intérêt à la visite en concession. Avec un taux de complétion audio de 94% et un CTR moyen sur l’interstitiel de 3,65%, les objectifs de performance et d’engagement sont atteints !”

Les résultats de l’analyse de la campagne ont dépassé les attentes. La stratégie a généré un uplift de 96%. Le display s’est avéré efficace concernant les visites incrémentales puisqu’il a représenté 89% des visites en point de vente totales lors du déploiement de la campagne. <br><br>

Des performances uniques pour une campagne efficace qui a valu un award aux Digilocales 2022 dans la catégorie campagne Drive To Concession.

Elise Gourdin, Responsable Marketing Réseau, Audi"Grâce à l’expertise combinée d’Adot et d‘Ekstend Group, l’innovation média mise en place nous a permis de travailler la visibilité de nos véhicules, de séduire et d’engager les prospects au travers de différents points de contacts et formats, et de générer du trafic incrémental en concession. Des résultats très satisfaisants, qui nous permettent d’envisager de très belles optimisations sur nos prochaines campagnes de communication.”

Article rédigé par Ekstend Group
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