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Expertises
- Marketing de proximité
- Media & Social Media
Comment aligner la communication locale sur l’intention d’achat face à la réalité de l’offre en concession ?
Le marketing automobile traditionnel se concentre souvent sur des messages de masse génériques, déconnectés de la disponibilité réelle des véhicules en concession. Cette inadéquation entraîne des annonces peu pertinentes, des véhicules indisponibles et une baisse d'efficacité des budgets médias.
1
Objectif
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Dans un marché automobile où la concurrence s’intensifie et où la rapidité d’écoulement des stocks devient un enjeu majeur, les marques de distribution partagent un même objectif : accroître la visibilité de leurs véhicules neufs (VN) et d’occasion (VO) tout en optimisant la performance de leur acquisition digitale.
2
Stratégie déployée
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Ekstend a mis en place un dispositif connectant les campagnes Meta aux inventaires locaux via un flux automatisé. La stratégie repose sur trois piliers :
- Hyper-personnalisation locale : Adaptation dynamique des publicités selon le comportement et la géolocalisation de l’utilisateur.
- Automatisation du catalogue : Génération et optimisation automatique du catalogue sans intervention humaine.
- Synchronisation en temps réel : Alignement permanent des prix, des promotions et de la disponibilité avec les stocks des concessions.
3
Innovation
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- Unification des données : Transformation des données brutes en catalogue publicitaire.
- Ajustement budgétaire : Orientation automatique du budget vers les véhicules disponibles, avec la possibilité pour les concessions de prioriser certains modèles.
- Diffusion locale : Couplage entre le stock et la localisation de l’utilisateur (segmentation par code postal).
Résultats
Déploiement
dispositif
Le déploiement pour les véhicules d’occasion et neufs a permis une amélioration significative de la performance par rapport aux campagnes classiques.
x 2.7
d’intéractions (Audi)
x 3.46
d’intéractions (Škoda )
÷ 4
de CPC (Audi)
÷ 2
de CPC (Škoda )
Fort de ce succès, Audi a étendu ce dispositif sur TikTok en 2026.